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| 营销方案找准市场消费目标群体 |
| 07-09-23 17:47:41 |
如今楼市已由卖方市场转型为买方市场转型，消费者的消费心理日趋成熟，消费行为也日趋理性化，对于房型、小区环境、地段、功能配套等等硬件设施的要求越来越高。购房者在买房过程中往往挑肥拣瘦、货比三家。笔者的一位朋友为了买房几乎跑遍了上海市区的所有中档楼盘。在此过程之中，笔者发现房产营销的功能日益突出，成功的房产营销对于楼盘销售有着很大的推动作用，大致可得出： 一、在前期的广告宣传中出新招。如今众多房产广告是大同小异，无非是标明房型、绿化、地理位置、蓝印户口等。如何利用房产广告来突出自身的特点，在当今消费群体市场细分化初显端倪的态势下尤其重要。位于沪太路旁的罗南新村在报纸售楼广告中刊登了售楼地址，同时以醒目大字告示读者：“我们不刊登电话号码，请到现场亲眼目睹，就明白我们不刊登电话的信心。”广告不长，但却起到了未曾预想的奇效，爱建集团房产在今年６月房产会上，发放了一张名为“把爱建新家园带回家”的ＶＣＤ，这在沪上实属着创，利用动画，音乐、特技等把“新海派生活宽银幕”制成ＶＣＤ楼盘广告，突破了传统的楼书、海报、厝型、的平面静态样本宣传方式，引起了众多购房者的注意。 二、利用自身的品牌效应，开发同系列的楼盘。品牌一旦树立，就能深入人心，成为一笔潜在的无形资产。今天的楼市是以买方市场作为主体，如同彩电、冰箱、汽车等大家消费品一样，呼唤“品牌消费”成为当前所需，而一些已经树立品牌的房产则可利用有的“品牌效应”。中海集团的“海”字牌楼盘，从上海第一项批租项目打浦路海华花园起，到海丽花园、海兴广场、直到青浦的海天花园，个个楼盘销售都很不错。而南洋实业所属的南洋房地产公司则推出“全面关注物业品质”的南洋品牌，继南洋新华公寓、南洋虹桥公寓、南洋广元公寓等系列热销住宅后，又要推出’９８新版本：南洋绿都。利用已有的品牌进行系列产品的开发，确实是一种值得借鉴的切实可行的营销方案 三、在房型上大做文章。如今的购房者对于房型的选择可谓是越来越挑剔。有不同需求就会有不同的市场，楼市房型的选择日趋多样化：单层的和跃层式的，二室一厅、三室二厅、四室二厅等是应有尽有，针对不同的消费群体推出与之需求相应的房型则成为市场所需。荣和苑推出的１２８套多层电梯级跃式住宅，大平面中套小平面，大平面中有厨房、餐厅及大客厅，小平面中则有大小卧室，不同面积与功能的空间放在不同的层面中，形成互不干扰的小空间，空间与空间则由室内小楼梯联接，这种房型很迎合“居家宁静”的现代都市人。 成功的房产营销能使自己的楼盘在热闹的楼市闪光点。前阵子太湖别墅推出车房组合销售、芙蓉花苑则推出徐虎挂帅物业管理，不同的途径和方式却都达到了同样的效果：楼盘热销。由此可见，在这个以买方市场为主体的房产时代，要使自己所开发的楼盘免遭“滞销”的命运，必须要有与硬件设施相配套的房产营销方案。找准自身楼盘的定位，找准市场消费目标群体，加以正确的房产营销方案，是目前楼盘销售所必需的。
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